佰丽爱家刘守刚:经历过疫情的洗礼,人们会更加重视家居的重要性


更新时间:2020-2-27 13:40:15
在接受采访的过程中,佰丽爱家董事长刘守刚提到:“经历过疫情的洗礼,人们会更加重视家居的重要性,当你发现什么地方都去不了的时候,只有家才是你可以待的地方,那就会想着把居住环境在功能性,舒适度上做进一步的提升,这就是反弹性增长,是我们全屋定制行业的机会。”
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在接受采访的过程中,佰丽爱家董事长刘守刚提到:“经历过疫情的洗礼,人们会更加重视家居的重要性,当你发现什么地方都去不了的时候,只有家才是你可以待的地方,那就会想着把居住环境在功能性,舒适度上做进一步的提升,这就是反弹性增长,是我们全屋定制行业的机会。”

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采访嘉宾:佰丽爱家董事长刘守刚


问:刘总,这次疫情对各行各业都是一次“大考”,您怎么看待疫情对全屋定制家居行业业的影响?

刘总突如其来的疫情对家居建材行业肯定有很大的冲击,不管是对于店面终端客户流还是加盟招商都有很大的损失,但是我觉得这个影响肯定也只是暂时的,未来肯定会有新的增长和机遇。目前来看,因为疫情期间大家都是宅在家,不能去卖场采购家居,但相反,在家里就有了足够的时间去网上查阅、了解一些装修设计、全屋定制等相关资料。在疫情中和之后的一段时间内,一般而言,会先解决温饱与生存问题,努力工作把损失的时间赶回来,相对而言对于装修与家居定制并不是特别着急。但长远来看,疫情并没有消除掉这部分需求,只是延期发生,并且经历过疫情的洗礼,人们会更加重视家居的重要性,当你发现什么地方都去不了的时候,只有家才是你可以待的地方,那就会想着把居住环境在功能性,舒适度上做进一步的提升,这就是反弹性增长,是我们全屋定制行业的机会。当然,消费者通过长时间的蜗居,也会对家居品质产生更高的追求,这就倒逼整个家居行业必须发掘潜力、提升能力,更好的服务消费者,对行业来说也是好事一桩。


问:针对这次疫情,咱们佰丽爱家快速采取了哪些了应对之策,帮助咱们经销商共渡难关?

刘总:疫情之下,所有经营者都会产生焦虑,担心员工复工的健康防护,担心客户源,担心生产发货等等;这时候我觉得一定要保持良好的心态,加强信心,相信国家相信自己有信心会度过难关。同时也要积极做好员工的安抚工作,做好老客户的售后服务工作,稳定客户源。此次疫情,我们总部一方面加大线上推广,增加获客渠道,不断为经销商输送客资,给予经销商在客源方面予以帮助。另一方面免除派单费用,降低经销商运营成本。同时针对疫情期间,公司给予经销商订单出厂价10%的让利,帮助经销商一起战胜疫情,共度难关。期间我们加强培训课程推出,利用这个机会专注提升专业技能,磨练内功,等疫情过后能为更好的服务客户打下坚实的基础。危机时刻我们一定是心连心,同舟共济,共度难关!


问:线上“战疫”,佰丽爱家高瞻远瞩,率先尝试直播招商,火力全开,3.7首场线上财富峰会即将开启,刘总,能简单说一下本次线上招商对于咱们经销商朋友会有哪些值得期待的亮点?

刘总:此次直播招商会是我们的首秀,疫情期间主要考虑考察的老板们无法出行实地考察,线上直播可以让老板们足不出户,0接触,0成本了解全屋定制赢在终端的奥秘。同时我们会在直播当中让老板们通过疫情缕清运营思路。通过线上招商的模式,让老板们感受在疫情期间不同的销售模式。

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问:鉴于咱们是直播招商,有些经销商朋友不是那么了解咱们佰丽爱家品牌实力,刘总简单的介绍下咱们佰丽爱家的品牌优势及品牌影响力。

刘总:我们佰丽爱家是一个18年专注定制家居的老品牌,在品质上,我们所有原材料都与国内国外顶级的供应商合作,确保消费者品质安全,使用舒心;在营销上,我们是直营加经销商的盈利模式,我们有丰富的直营经验去复制经销商,我们有着13年的互联网营销经验,开设了天猫京东苏宁旗舰店,同时官网,百度,微信,大众点评,抖音,小红书等全网营销为终端引流;在团队上,我们有成熟的商学院,为经销商提供店面管理,设计,销售,财务等全方位的培训,让经销商从小白变行业营销高手;在生产制造上,我们引进德国豪迈生产线,云木信息化管理,让生产更具匠心品质,让流程更加清晰高效;在江苏无锡有5万平方生产基地,在江苏泗阳拥有占地182亩的自建生产厂房,保证全国经销商货源充足;同时公司还有著名影视明星胡可作为公司形象代言人,增加品牌高度,让消费者更信赖;并且我们也获得了红星美凯龙5000万战略投资,为经销商当地开店及后期推广都能做支持。


问:对于此次直播招商中,佰丽爱家这次有哪些优惠政策支持新商?

刘总:1000定金锁定品牌,90天无忧随时退,来厂考察包路费,建店投入各一半 (详情咨询招商热线)


问: 2020的开局不平凡,年前的规划肯定会有所调整,接下来佰丽爱家会有哪些动作来推动门店业绩的增长呢?

刘总:首先年前制定的计划目标肯定是不变的,无论遇到什么困难,销售目标不改变,改变的是我们做事的方法。疫情导致的影响估计在2020上半年都无法举办大型的线下活动,所以一定是转战线上。在推广上,我们会减少线下投入,加大线上推广,如抖音,微信朋友圈,头条,天猫等,利用全媒体平台进行引流,设计师免费一对一在线设计,通过微信,电话等线上沟通方式进行对接,让客户选的放心、买的安心。在非常时期我们2.21日全国微信团以预售1100万的佳绩首战告捷!接下来我们也会加大直播频率,月月直播,日日全员营销,同时我们会复盘线下已有渠道,如装修公司,小区等,调整渠道运营占比,让销售保持安全健康的模式。


问:2020年,即将全面复工,市场逐步苏醒,刘总有哪些话想送给新老经销商呢?

刘总:面对突如其来的疫情,迷茫焦虑是正常的,但一定要迅速回归到工作状态,积极配合公司的行动,确保订单的及时跟进,提高转化率,提升全面的服务水平。佰丽爱家期望每个经销商都能快速的度过难关,紧跟着总部的步伐,积极参与总部举办的各项活动,与品牌共度时艰,协力共前,积极“自救”。

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