全屋定制产品如何定价?


更新时间:2019-6-11 11:26:53
在日常的全屋定制家具店面运营中,衣柜、橱柜、酒柜、书柜等定制家具的价格高低主要是受成本费用、竞争状况和市场需求三个方面因素影响。那么对于加盟商来说,如何定价就很重要了,下面小编给大家罗列了一些定价方法,大家可以作为参考。
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在日常的全屋定制家具店面运营中,衣柜、橱柜、酒柜、书柜等定制家具的价格高低主要是受成本费用、竞争状况和市场需求三个方面因素影响。那么对于加盟商来说,如何定价就很重要了,下面小编给大家罗列了一些定价方法,大家可以作为参考。

对于不同的全屋定制家具产品线,成本定价法的应用规则有以下几种:

1、走量产品定价。走量产品是全屋定制家具店主要实现销售量的产品,对走量产品的定价主要针对市场中的目标竞争对手销量比较大,消费者接受度比较高的大众价位。


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2、高利润产品定价。全屋定制家具加盟店至少有一款是为了树品牌,为品牌站位的形象产品,可设定为高利润定价,高利润产品一般按进货价×2,根据不同市场情况可能会适当调整。对于自主研发,或是领先特色产品,如有些定制家具的无醛板、实木复合板,销售价格几乎是进货价的4倍。


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3、利润产品定价。利润产品是全屋定制家具店面主要实现利润的销售产品,既能有一定销量占比又能实现利,当仁不让是全屋定制家具店的主要盈利点。利润型产品一般定价为进货价的2.5倍。


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4、狙击产品定价,狙击产品主要把核心竞争对手的走量产品定位我方的狙击产品,狙击主要是通过实施低价策略,不计利润,从而起到打压和遏制对手的目的。定价也是根据狙击目标竞争对手某类产品价格来设定,狙击产品一般为售价的1.3倍。


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5、促销产品定价。促销产品基本是各家全屋定制家具店必有的一款产品,由于各家品牌定位不一样,所以促销价格也不一样,要突出体现品牌的高性价比,促销产品一般定价为进货价的1.5倍。


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不同的产品可以根据不同的定价方式来定,合理分析全屋定制加盟商所在城市的市场以及同平台竞争对比的价格,选出自己的优势产品,高端产品等等,从价格上吸引客户眼球,保证一定的进店率和成交率,这样定制加盟店才能长久发展。

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